- الصفحة الرئيسية /
- الكتب /
- كتب المال والأعمال /
- كتب إدارة الأعمال /
- Negotiating /
- MEDDICC The ultimate guide to staying one ste...
0 ratings
منتج #:
29340089
MEDDICC The ultimate guide to staying one step ahead in the complex sale
منتج #:
29340089
IQD 27953
Price Details
Excluding Shipping & Custom charges ( Shipping and custom charges will be calculated on checkout )
*All items will import from أمريكا
0 ratings
اكتب رأيك
متوفر فى المخزون
مستورد من متجر USA
اطلب الآن واحصل عليه حول الأربعاء, يوليو 15
معاملة آمنة
تعمل يوباي جاهدة لحماية أمنك وخصوصيتك. يضمن نظام أمان الدفع المتقدم لدينا السرية من خلال تشفير معلوماتك أثناء النقل باستخدام بروتوكولات AES (معايير التشفير المتقدمة) وSSL (طبقة المنافذ الآمنة). تفاصيل الدفع الخاصة بك آمنة بنسبة %100 لأننا لا نشارك تفاصيل الدفع الخاصة بك مع بائعين تابعين لجهات خارجية
أفضل شركائنا اللوجستيين
تكمن قوة نظام MEDDICC في قدرته على جعل أي عملية مبيعات يمكن التنبؤ بها وفعالة.
شحن
سريع
استرجاع
مجاني*
تغليف أمن
منتجات أصلية %100
PCI DSS Compliance
ISO 27001 Certified
Note: Step Down Voltage Transformer required for using electronics products of أمريكا store (110-120). Recommended power converters اشتري الآن.
مايفيد
إطار شامل
يوفر MEDDICC نهجا منظما للمبيعات المعقدة، وتوجيه المهنيين من خلال المقاييس الأساسية لتتبع وتحسين الأداء، وضمان عدم إغفال أي تفاصيل.
التقنيات العملية
هذا الدليل المليء بالاستراتيجيات القابلة للتنفيذ، يمكّن فرق المبيعات من تحديد احتياجات العملاء بشكل فعال وتعزيز عمليات المبيعات الخاصة بهم، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات النجاح وتحسين العلاقات.
رؤى الخبراء
يقدم MEDDICC، الذي كتبه قدامى المحاربين في الصناعة، أمثلة ورؤى واقعية تساعد القراء على تطبيق المفاهيم بشكل فعال، مما يرفع من قدرات المبيعات الفردية والجماعية.
تفاصيل المنتج
- دليل شامل لمنهجية MEDDICC
- يقدم استراتيجيات للمبيعات المعقدة
- يتضمن رؤى ونصائح عملية
- كتبه خبراء المبيعات
- طبعة غلاف عادي
- تم النشر في 25 نوفمبر 2020
| وزن العنصر | 1 رطل (450 جرام) |
من يجب أن يشتري؟
-
محترفي المبيعات
مثالية لمندوبي المبيعات الذين يبحثون عن أساليب منظمة للتنقل في عمليات المبيعات المعقدة وإغلاق الصفقات بنجاح.
-
مديري المبيعات
مفيدة لمديري المبيعات الذين يتطلعون إلى تنفيذ استراتيجية متسقة لفرقهم لتعزيز أداء المبيعات بشكل عام.
-
مستشارو الأعمال
مفيد للاستشاريين الذين يقدمون خدمات استشارية بشأن استراتيجيات المبيعات ويتطلعون إلى تحسين نتائج مبيعات عملائهم.
-
مبيعات مستوى الدخول
غير مناسب للقادمين الجدد في المبيعات، لأنه يتطلب فهمًا أساسيًا لاستراتيجيات المبيعات المعقدة.
-
أدوار غير المبيعات
قد يجد الأفراد الذين يقومون بأدوار خارج المبيعات، مثل التسويق أو الإدارة، أن المحتوى غير ذي صلة بمسؤولياتهم.
-
القراء غير الرسميين
لن يجد الأفراد الذين يسعون إلى قراءة خفيفة أو نصيحة تجارية عامة أن استراتيجيات المبيعات الفنية جذابة أو مفيدة.
وصف المنتج
MEDDICC The ultimate guide to staying one step ahead in the complex sale
هل لديك أي استفسار؟ تحدث معنا
أسئلة وأجوبة العملاء
-
سؤال:
ما هو MEDDICC وكيف يمكن أن يساعد في المبيعات؟
إجابه: MEDDICC هو إطار تأهيل المبيعات الذي يرمز إلى المقاييس والمشتري الاقتصادي ومعايير القرار وعملية اتخاذ القرار وتحديد الألم والبطل والمنافسة. فهو يساعد محترفي المبيعات على تقييم الصفقات وتطويرها بشكل منهجي من خلال دورات المبيعات المعقدة. من خلال استخدام MEDDICC، يمكنك تحديد المقاييس الرئيسية التي تهم المشتري بوضوح، وفهم من هو المشتري الاقتصادي، وتحديد نقاط الألم وعمليات صنع القرار. يعد هذا الإطار مفيدًا بشكل خاص في مبيعات B2B الكبيرة التي يشارك فيها العديد من أصحاب المصلحة. -
سؤال:
من هو الجمهور المستهدف لـ MEDDICC؟
إجابه: يشمل الجمهور المستهدف لـ MEDDICC محترفي المبيعات ومديري المبيعات وفرق تطوير الأعمال بشكل أساسي في أسواق B2B. وهو مصمم لأولئك الذين يتطلعون إلى تحسين عمليات المبيعات الخاصة بهم وتحسين معدلات الإغلاق، خاصة في بيئات المبيعات المعقدة. إن المعلومات المقدمة في الدليل مفيدة لموظفي المبيعات الجدد وكذلك المحترفين المخضرمين الذين يسعون إلى تعزيز نهجهم الاستراتيجي في البيع في البيئات التنافسية. -
سؤال:
هل يمكن استخدام MEDDICC في جميع الصناعات؟
إجابه: نعم، يمكن الاستفادة من MEDDICC بشكل فعال في مختلف الصناعات، وخاصة في القطاعات التي تنطوي فيها عملية البيع على العديد من أصحاب المصلحة وتتطلب تأهيلاً دقيقًا. غالبًا ما تجد صناعات مثل التكنولوجيا والرعاية الصحية والتمويل هذا الإطار مفيدًا بشكل خاص. من خلال تكييف مبادئ MEDDICC، يمكن لفرق المبيعات مواءمة استراتيجياتها بشكل أفضل مع احتياجات عملائها’ الفريدة، مما يؤدي في النهاية إلى نتائج أكثر نجاحًا. -
سؤال:
كيف أقوم بتنفيذ MEDDICC في استراتيجية المبيعات الخاصة بي؟
إجابه: لتنفيذ MEDDICC في استراتيجية المبيعات الخاصة بك، ابدأ بتثقيف فريقك حول كل مكون من مكونات الإطار. قم بدمج مبادئها في نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بك لتتبع المقاييس وتأهيل العملاء المحتملين بشكل فعال. قم بإجراء دورات تدريبية ولعب الأدوار بانتظام للتأكد من أن كل عضو في الفريق يفهم كيفية تطبيق MEDDICC في سيناريوهات البيع في العالم الحقيقي. يمكن أن يؤدي التبني الناجح إلى تحسين توقعات المبيعات وزيادة معدلات الفوز وتحسين التوافق بين فرق المبيعات ونجاح العملاء. -
سؤال:
ما هي فوائد استخدام MEDDICC؟
إجابه: يسمح استخدام MEDDICC باتباع نهج منظم لتأهيل فرص المبيعات، مما قد يؤدي إلى معدلات إغلاق أعلى ونتائج مبيعات أكثر قابلية للتنبؤ بها. تضمن هذه المنهجية تركيز محترفي المبيعات على الفرص المناسبة من خلال تحديد الجوانب المهمة للبيع في وقت مبكر من العملية. وتشمل الفوائد الإضافية تعزيز علاقات أقوى مع الأبطال داخل مؤسسات العملاء، ودعم العمل الجماعي الفعال، وتعزيز المواءمة الاستراتيجية بين جهود المبيعات والتسويق. -
سؤال:
هل دليل MEDDICC مناسب للمبتدئين؟
إجابه: قطعاً! يعد دليل MEDDICC مناسبًا للمبتدئين لأنه يبدأ بالمفاهيم الأساسية ويتقدم تدريجيًا إلى سيناريوهات أكثر تعقيدًا. فهو يوفر تفسيرات واضحة وأمثلة عملية، مما يسهل على محترفي المبيعات الجدد فهم المفاهيم. من خلال اتباع الإرشادات المنصوص عليها في الكتاب، يمكن للمبتدئين أن يتعلموا بسرعة كيفية التنقل في عمليات المبيعات المعقدة مع تطبيق إطار عمل MEDDICC بشكل فعال. -
سؤال:
كيف يمكنني قياس فعالية استخدام MEDDICC؟
إجابه: يمكن قياس فعالية MEDDICC من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل معدلات الفوز وطول دورة المبيعات وحجم الصفقة. ومن خلال تتبع هذه المقاييس بمرور الوقت، يمكن للمؤسسات تقييم ما إذا كان تنفيذ MEDDICC قد أثر بشكل إيجابي على أداء مبيعاتها. يمكن أن توفر جلسات المراجعة والملاحظات المنتظمة بين فرق المبيعات أيضًا رؤى حول ما يعمل بشكل جيد وأين قد تكون هناك حاجة إلى التعديلات، مما يسمح بالتحسين المستمر. -
سؤال:
ما هي الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها عند استخدام MEDDICC؟
إجابه: تتضمن الأخطاء الشائعة عند استخدام MEDDICC التدريب غير الكافي لفرق المبيعات، وإهمال التعامل مع الأبطال، والفشل في توثيق الأفكار الرئيسية في نظام إدارة علاقات العملاء. بالإضافة إلى ذلك، قد يتجاهل بعض محترفي المبيعات أهمية المقاييس أو لا يفهمون بشكل كامل عملية اتخاذ القرار للمشتري. يتطلب تجنب هذه الأخطاء تدريبًا مستمرًا، وعمليات تسجيل منتظمة، والتأكد من أن جميع أعضاء الفريق على نفس الصفحة فيما يتعلق بمبادئ MEDDICC. -
سؤال:
كيف يمكن مقارنة MEDDICC بمنهجيات المبيعات الأخرى؟
إجابه: تختلف MEDDICC عن منهجيات المبيعات الأخرى من خلال تركيزها على التأهيل الشامل لفرص المبيعات، مع التركيز على أهمية المقاييس والمشترين الاقتصاديين والفهم العميق لعملية صنع القرار. وقد لا تعالج المنهجيات الأخرى هذه العناصر بشكل شامل أو منهجي. لا يساعد هذا النهج في إتمام الصفقات فحسب، بل يعزز أيضًا بناء العلاقات طويلة الأمد، مما يجعله فعالاً بشكل مميز في بيئات المبيعات المعقدة. -
سؤال:
أين يمكنني شراء MEDDICC: الدليل النهائي للبقاء متقدمًا بخطوة واحدة في المبيعات المعقدة؟
إجابه: يمكنك شراء "MEDDICC: الدليل النهائي للبقاء متقدمًا بخطوة واحدة في مبيعات المجمع" من Ubuy. Ubuy عبارة عن منصة تجارة إلكترونية موثوقة تقدم مجموعة واسعة من الكتب، بما في ذلك أدلة المبيعات الشهيرة مثل MEDDICC. من خلال اختيار Ubuy، يمكنك ضمان تجربة شراء سلسة أثناء الوصول إلى هذا المورد القيم لتحسين استراتيجيات المبيعات الخاصة بك.
Negotiating مراجعة تحريرية
MEDDICC: الدليل النهائي للبقاء متقدمًا في عملية البيع المعقدة هو كتاب عن فلسفة MEDDIC يعلم كيفية تأهيل فرص المبيعات المعقدة. يغطي الكتاب مواضيع مثل عملية المبيعات ومهارات الاكتشاف وجميع أجزاء MEDDIC. هذا الكتاب مفيد بشكل خاص لمديري المبيعات الجدد الذين يحتاجون إلى وضع منهجية متسقة لفرق المبيعات الخاصة بهم لتطوير إدارة قمع دقيقة ، وتخصيص الموارد ، وتوقعات الإيرادات. في حين أن الكتاب يحتوي على رؤى مفيدة ، يشكو العديد من القراء من ضعف تحرير الكتاب ، خاصة في النهاية. أبطأت أخطاء القواعد والنحو في بعض الصفحات القراءة ، مما جعل من الصعب فهم رسالة الكتاب. علاوة على ذلك ، يعتبر البعض أنه قد انحرف عن فلسفة MEDDICC وتحدث عن جوانب أخرى من المبيعات. على الرغم من هذه التعليقات ، يتفق القراء بشكل عام على أن هذا الكتاب هو أداة ممتازة لمحترفي المبيعات. يشرح المؤلف كيفية استخدام MEDDICC ، والتفكير فيه ، وتطبيقه على وظيفة المرء ، مما يمنح القراء أدوات لا تصدق مثل خطة الحياة. بشكل عام بغض النظر عن مدى سوء تحريره ، يظل الكتاب مفيدًا للمبيعات ويمكن أن يكون لحظة محورية في حياته المهنية.
مراجعات العملاء وتقييماتهم
1 تقييمات العملاء
-
5 نجمة
100%
-
4 نجمة
0%
-
3 نجمة
0%
-
2 نجمة
0%
-
1 نجمة
0%
أضف تقييم لهذا المنتج
شارك أفكارك مع عملاء آخرين
إيجابيات
- شرح شامل لفلسفة MEDDICC
- رؤى مفيدة لمديري المبيعات الجدد
- أدوات لا تصدق للتمديدات الطبيعية لعملية MEDDICC
سلبيات
- تحرير ضعيف والعديد من الأخطاء النحوية
منصة موثوقة وثقة كاملة للمشتري
MT
Mohd
مشتري موثّق
“The product received very good packaging & safe…Thank You”
16 June 2026 · عبر Trustpilot
SJ
Shawati
مشتري موثّق
“Accurate delivery timing given”
16 June 2026 · عبر Trustpilot
YB
Youcef
مشتري موثّق
“Not madly expensive like I thought, and much quicker than promised.”
15 June 2026 · عبر Trustpilot
LM
Leila
مشتري موثّق
“Never dealt with Ubuy before, but everything worked out great. Seamless cross border purchasing and shipping. Thanks!”
6/7/2026 · عبر Trustpilot
KA
Kwame
مشتري موثّق
“The process was smooth, with clear communication and timelines. This was my 1st purchase and I am really impressed. I will definitely be coming back.”
12 June 2026 · عبر Trustpilot
الخروج الآمن
شحن عالمي
إسترجاع سهل
منتجات أصلية
تاريخ سعر المنتج
معلومات مهمة
- القيود: بالنسبة للمنتجات التي يتم شحنها دولياً، يُرجى ملاحظة أن أي ضمان من الشركة المصنعة قد لا يكون صالحاً؛ قد لا تتوفر خيارات خدمة الشركة المصنعة؛ قد لا تكون أدلة المنتج والتعليمات وتحذيرات السلامة مكتوبة بلغة بلد المقصد؛ قد لا يتم تصميم المنتجات (والمواد المصاحبة لها) وفقاً لمعايير بلد الوجهة والمواصفات ومتطلبات الملصقات؛ وقد لا تتوافق المنتجات مع الجهد الكهربي المستخدم في بلد الوجهة والمعايير الكهربائية الأخرى (تتطلب استخدام محوّل كهربي أو جهاز تحويل إذا كان ذلك مناسباً). المستلم مسؤول عن ضمان إمكانية استيراد المنتج بشكل قانوني إلى بلد الوجهة. عند الطلب من يوباي أو الشركات التابعة لها، يكون المستلم هو المستورد المسجل ويجب أن يلتزم بجميع القوانين واللوائح الخاصة ببلد الوجهة.
- ليست كل المنتجات المدرجة على يوباي معروضة للبيع، لأن يوباي هو محرك بحث عالمي. المنتجات تخضع للوائح التصدير / التجارة.
IQD 27953
اطلب الآن واحصل عليه حول الأربعاء, يوليو 15
هذا المنتج غير ممنوع في بلدي. (الرجاء الضغط على الرابط أعلاه إذا لم يكن هذا المنتج ممنوعاً في بلدك ، لذلك سيقوم فريقنا بمراجعته والسماح به.)
كمية:
معاملة آمنة
نوفر لك مدفوعات مشفّرة، وحماية متكاملة للمشتري، مع الالتزام بمعايير PCI DSS وشهادة ISO 27001:2022 لضمان أعلى مستويات الأمان في كل عملية شراء.
أفضل شركائنا اللوجستيين
أسرع توصيل عبر الحدود
المميزات والفوائد
- MEDDICC هو نغام نجاه مبيات تسدده شركات مبيات النكبة مثال Sprinklr وAppDynamics وSnowflake
- يمنك اطار مديتش التهجكم في عملية المبعات بكملها
- يسمح لك بمنع المشتري من إدراكك على أنها باهظة الثمن
- يساعدك على العثور على ألم المشتري والتعبير عنه وتحديده كمياً
- يساعدك على الدفاع ضد أفضل الإضرابات والهجمات المضادة في المسابقة
- يعلمك الكتاب أيضًا كيفية الحفاظ على التنظيم في عملية المبيعات.
ضمان Ubuy
تسوّق بثقة مع منتجات أصلية %100، ومدفوعات آمنة متوافقة مع معيار PCI DSS، وحماية بيانات معتمدة وفق ISO 27001، وشحن دولي سريع، وإرجاع مجاني*، وتغليف آمن لكل طلب.